BRA Cookware
BRA Cookware vendía en España, con una tienda en Shopify y una Amazon Store locales. El proyecto fue un Go to Market: enviar los productos a Estados Unidos y venderlos allí. Rediseñé las dos tiendas para ese comprador, con el equipo creativo del cliente y el equipo interno de Soyculto.
El cliente siempre estuvo conforme con el tratamiento de sus imágenes. Lo más relevante fue no perder el alma de un producto premium y europeo al adaptarlo a Estados Unidos. La tienda sigue activa, aunque hace unos meses dejé la agencia que la trabaja.
- Años de proyecto
- 3
- Canales, Shopify y Amazon
- 2
- Colecciones con A+ e imágenes
- 9
- De las conversiones de Amazon vino por la Storefront, según Amazon Brand Analytics
- 70 %
El problema
Una marca premium establecida en España entra al mercado de Estados Unidos con poco contenido visual y todo pensado para Europa.
La tienda de España funcionaba. El salto era el problema: un mercado con mucha competencia, un comprador distinto y un material del cliente escaso y pensado para Europa. El comprador de Estados Unidos iba a juzgar la marca por sus imágenes, y ese material no alcanzaba.
Dos tiendas, una misma marca.
Shopify y la Storefront de Amazon muestran las colecciones con el mismo material fotográfico.
Lo que hice
01
Competencia
Estudié a la competencia del mercado norteamericano antes de tocar una sola página.
02
Material del cliente
Tomé todas las fotos que envió el cliente y las edité para cada sección y cada página.
03
Adaptación
Adapté el contenido visual al comprador de Estados Unidos sin perder la esencia europea de la marca.
04
Assets con IA
Generé assets con Nano Banana y los edité en Photoshop e Illustrator.
05
Amazon
Diseñé las páginas de la Storefront y los módulos A+ con sus imágenes para las 9 colecciones: Profesional, Premiere, Efficient Pro, Signature, Master, Infinity, Foodie, Life y Efficient Iron.
06
Shopify
La tienda partió del contenido de España y se rehízo en inglés: textos, imágenes y bloques, todo nuevo.
07
Campañas
Creé las campañas de las fechas clave de Estados Unidos: Labor Day, Black Friday, Amazon Prime Day, Prime Big Deal Days, Cyber Monday y 4th of July. Los ads se renovaban cada mes y sus imágenes destacaban los productos del mes.
Arquitectura de las dos tiendas
Home
Shopify · Cookware
- Frying Pans
- Casseroles
- Specialty Cookware
Shopify · Collections
- Non-Stick Aluminum
- Stainless Steel
- Cast Iron
Shopify · Pages
- About
- Reseller
Amazon · Cookware
- Dual Pans
- Wok & Paella
- Pan Sets
- Frying Pans
- Cookware Sets
- Stock Pots
- Grills & Hot Plates
- Sauce Pans
- Sauté Pan
Amazon · Collections
- Profesional
- Premiere
- Efficient Pro
- Signature
- Master
- Infinity
- Efficient Iron
- Life
- Foodie
- Efficient Inox
La home de Shopify, de arriba a abajo.
Hero, colección destacada, tres colecciones y productos, cerrados por envío, garantía y stock en Estados Unidos.
Primero el celular.
La Storefront de Amazon pensada para la pantalla donde llegan el tráfico y las conversiones, según Brand Analytics y los analytics de Shopify.
El detalle, a escala de componente.
Tile de colección · Imagen de producto con medidas · Módulo A+ de Signature
Sistema visual
Negro
#000000
Naranja
#F16A00
Blanco
#FFFFFF
Gris claro
#EEEEEE
Tipografía
Brotherhood-modf, Montserrat Black
Amazon · Títulos
Montserrat Regular
Amazon · Párrafos
Figtree Bold
Shopify · Títulos
Figtree Regular
Shopify · Párrafos
Decisiones
Imagen / Sistema visual
Trabajar con IA las imágenes del cliente
Tomé los assets del cliente y los trabajé con IA. El contenido era escaso y europeo, y el mercado de Estados Unidos tiene mucha competencia. Busqué que el producto se viera premium para ese comprador y que la marca conservara su esencia.
UX / Mobile
Diseñar primero para mobile
Diseñé primero la vista mobile y después la de desktop. Según Amazon Brand Analytics y los analytics de Shopify, el tráfico y las conversiones llegaban sobre todo desde el celular. Busqué que la compra se resolviera sin esfuerzo en esa pantalla.
Performance / Conversión
Cargas livianas para llegar a la compra
Preparé todas las imágenes y las cargas para que el sitio no cargara lento. Busqué que nada frenara al comprador en el camino a la compra.
Lo que me llevo
Dos plataformas, un cliente
Aprendí a trabajar con dos plataformas importantes en un mismo cliente sin que una canibalizara el tráfico de la otra.
Un mercado grande
Aprendí a entender un mercado tan extenso e importante como el norteamericano.